取締役社長 兼 メディアビジネス本部本部長 松井 謙介 氏
「GetNavi」「TV LIFE」「ムー」をはじめとした歴史ある雑誌をいくつも展開している株式会社ワン・パブリッシング。同社は約2年前に、株式会社エビリーが自社開発したYouTube分析ツール『kamui tracker（カムイトラッカー）』を導入しました。
本ツールをどのようにメディアビジネスで活用しているかについて、取締役社長 兼 メディアビジネス本部本部長の松井 謙介氏（以下、敬称略）にお話を伺いました。kamui trackerのどんな機能に魅力を感じていただいているのか、メディアならではの使い方も含めた活用術について詳しく語ってくださいました。
既成概念にとらわれないパブリッシャーのYouTubeへの挑戦
―― まず御社の事業内容について教えてください。
松井：2020年に学研グループから独立してできた出版社です。学研グループが大人向けに展開していたコンテンツを承継し、いまも歴史のある媒体を複数保有しています。雑誌が主幹の事業ですが、ビジネス書などの書籍や料理書などのムック本、さらには複数のWEBメディアも展開しています。一方で、雑誌やWEB制作で培ったノウハウを生かした企業向けソリューション事業にも注力しており、売上の割合は一般読者向けと企業向けで6対4くらいです。今後は企業からの売上を伸ばし、一般の読者からも企業からも愛されるコンテンツパブリッシャーを目指しています。
―― これまでの御社のYouTube取り組みと課題について教えてください。
松井：主力媒体の一つである「GetNavi」のYouTubeチャンネル「GetNavi TV」をはじめ、媒体の特性に合わせていくつかのチャンネルを運営しています。とはいえ、弊社に限らずメディアでYouTubeチャンネルの運営に成功しているところは決して多くありません。その意味では、ワン・パブリッシングが先駆けの一つになれればと思っています。チャンネルに明確なコンセプトがなくコンテンツの置き場になってしまっている、といった課題があり、まずは全体の設計と読者イメージを明確にしてリブランディングしていかねばと考えています。
雑誌を起点に様々な読者とのタッチポイントを増やしたい
―― YouTubeをやる目的について教えてください。
松井：雑誌だけで生き残るのは苦しい時代になっていて、紙媒体だけでは将来の大きな成長は難しいと感じています。そんな中で、我々は雑誌をアニメのキャラクターなどと同様の「知的財産」と捉え、企業に価値提供を行っています。「ムー」はその代表で、そのブランドを活かして紙媒体、グッズ、イベント、SNSなど雑誌にとどまらない多角的な展開を実践しています。もちろん動画も必要で、それこそがYouTubeをやる一番の目的です。YouTubeで雑誌を宣伝するのが目的ではなく、YouTubeでもメディアとしての地位を確立して新しいマネタイズを形にしていく必要があります。
インフルエンサーの影響力を可視化できるkamui tracker
―― なぜkamui trackerを採用したのか教えてください。
松井：利用させてもらってちょうど2年くらいが経ちます。その前後から弊社のクライアントでも「タイアップにYouTuberのようなインフルエンサーを起用したい」という声を多くいただくようになりました。以前はメディアとのタイアップなら芸能人を、という要望がほとんど。YouTuberを提案することもありましたが、その情報発信力に確信が持てないでいたところ、kamui trackerに出会いました。インフルエンサーの持つ影響力を可視化できるところがとても良いツールで、探す時に重宝しますし、クライアントへの説得材料としても有用ですから、すぐに導入を決めました。
松井：さらに別の使い道として、「書籍出版が可能な著者を探す・発信力を測る」ことにも利用しています。単純にフォロワー数が多いから本が売れるわけではありません。どういう属性の視聴者がついているのか、どういうコンテンツがウケているのか、その視点が本作りには重要なのですが、kamui trackerはそれを測るのに非常に役立ちます。本が売れるか否かの指標を見つけられるのは、思いがけない副産物的な利用法でしたね。
本が売れるか否かの指標を見つける、というのは思いがけない副産物的な利用法でした。
株式会社ワン・パブリッシング 松井 謙介 氏
編集者の感性に、定量データを掛け合わせませんか？
インフルエンサー探しから著者発掘、タイアップ市場のリサーチ、自社チャンネル分析まで。kamui trackerの活用方法を、貴社の課題に合わせてご提案します。
最適なインフルエンサー探しをはじめとする4つの活用方法
―― kamui trackerの具体的な活用方法を教えてください。
松井：ワン・パブリッシングでは主に4つの目的でkamui trackerを活用しています。
松井：1つ目は、タイアップを検討している企業のニーズに合わせたインフルエンサー探しです。インフルエンサーのパワーは登録者数だけでは測れません。これまでのタイアップ案件の数、視聴回数、コメントの質、コンテンツの良し悪し、ファンの傾向など、色々な側面から検討する必要があり、その調査に活用しています。
松井：2つ目は、出版を検討できる著者探しです。その人にどれくらいのファンがついていて、どのくらいのエンゲージメントがあるかを重視し、動画の特徴やどんな内容だと数字が跳ねるかもチェック。企画会議でも「フォロワーがたくさんいます」以上の定量分析が行えるようになり、実際に執筆をお願いした例もありました。
松井：3つ目は、企業のタイアップ動向のリサーチです。kamui trackerの「タイアップトレンド」機能を駆使して、この企業がこの時期にこれくらい広告を出稿しているんだな、という市場トレンドを把握しています。いくつかのカテゴリで非常にリアルな出広状況がスピーディにわかり、企業がYouTubeにかける費用が上がっているのも体感的に把握できます。
松井：4つ目は、自社チャンネルを伸ばすためのリサーチです。競合のコンテンツを分析したり、トレンドやアルゴリズムのヒントを見つけたりして、より魅力的なコンテンツ制作につなげています。まだKPIと呼べる指標は持たずに運用していますが、方向性は定まりつつあります。
YouTubeは将来の資産になる
―― 企業がYouTubeをやる意味は何だとお考えですか。
松井：何と言ってもコンテンツファーストのメディア運営ができるということです。登録者数や視聴回数のKPIも大切ですが、重要なのは短期的な数字ばかりではありません。YouTubeは全てのコンテンツを貯めておけるので、いいコンテンツであれば長期間にわたって顧客を呼び込むことができる。掲出に期限がある広告施策では難しいことですよね。数値上の指標を追うだけではなく、永続的な財産として残せる動画を作っていくことが重要です。ブランドの構築は一朝一夕では実現できませんから、我々のようなメディアだけでなく一般の企業も、未来に向けて少しでも早く取り組むべきだと思います。
―― 今後の展望を教えてください。
松井：先ほどの4つの使い方を伸ばしていきたいと思っています。自社への活用では引き続き著者の発掘に、企業を支援する観点ではインフルエンサーの発掘や他社の分析を軸に、自社で培ってきた編集力を活かして企業のチャンネル支援をしていきたいです。
特にメディア業界の人にはおすすめしたいkamui tracker
―― どんな方にkamui trackerをオススメできますか。
松井：やはりメディアの方には使った方がいいとオススメできます。メディア企業は既に多くのコンテンツや知的財産を保有しているため、他業界と比べてYouTubeを展開しやすいはず。ゼロイチで取材や出演者をキャスティングすることを考えたら、かなり有利な状態で参入できます。とはいえ、これまでのメディア運営とは発想を切り替える必要があるのも事実。そこでkamui trackerの力を借りて、データドリブンにタイアップを行ったり人気コンテンツを研究したりすることが重要です。編集者の感性と定量値が掛け合わさることで、きっとメディアのYouTubeはもっと面白くなると思います。
―― エビリーにひとことコメントをいただけますか。
松井：当初の予想を超えるくらい伴走していただいていると思います（笑）。毎月1回定例を行っているのですが、直前で投げる質問にも丁寧に答えてもらったり、本当に頼りにしております。カスタマーサクセスの寄り添う姿勢はエビリーさんの特徴の一つと言っていいのではないでしょうか。これからもよろしくお願いします！
【株式会社ワン・パブリッシング 会社概要】 2020年に学研グループから独立して創業した出版社。「GetNavi」「TV LIFE」「ムー」などの歴史ある雑誌を軸に、書籍・ムック本・WEBメディアを展開し、企業のコンテンツマーケティングを支援するソリューション事業にも注力しています。
