データを活かした企画提案で、タイアップを成功に導く。GOODROIDのkamui tracker活用術

インフルエンサー事業部 事業部長 林 航平 氏

「おもしろくあれ！」という企業理念を掲げ、大手企業のインフルエンサープロモーションを成功に導いてきた株式会社GOODROID。大手代理店やインフルエンサー事務所でもアサインが難しいクリエイターのキャスティングを実現させる企画力を強みに、クライアントとクリエイター双方から信頼を得てきました。

同社では業務のさまざまなシーンで『kamui tracker（カムイトラッカー）』を活用しています。データを活かした企画提案を推進してきたインフルエンサー事業部の事業部長・林 航平 氏（以下、敬称略）に、タイアップを成功させる秘訣と活用の実際を伺いました。

大手クライアントから信頼を得るGOODROIDの強み

―― 貴社事業とご担当されているお仕事をお聞かせください。

林：当社は株式会社サイバーエージェントの子会社で、ゲームアプリ開発事業やインフルエンサー事業を手掛けています。アプリ開発事業でインフルエンサーとご一緒する機会が多かったことから、3年ほど前にタイアップ広告の代理店事業「AddTube」をスタートしました。私はインフルエンサー事業部の事業部長として、チームのマネジメント業務に加え、新規・既存クライアントへのご提案やコミュニケーションを担当しています。

―― 貴社インフルエンサー事業の強みについて教えてください。

林：当社はインフルエンサー特化の総合代理店です。「どのような動画を上げればアプリがインストールされやすいのか」、そして「どのような企画だとクリエイターが動画を作りやすいのか」、クライアントとインフルエンサー両方の視点をもって動画を企画・ディレクションできる点が強みです。印象的な例としてDeNA様でのプロモーションがあり、先方も『kamui tracker』を導入されているので同じ視点でコミュニケーションでき、継続的にお取り組みをいただいています。

タイアップ施策を成功させる「秘訣」とは

―― インフルエンサーとのタイアップ施策を成功させてきた秘訣を教えてください。

林：クライアントファーストでありつつ、クリエイターファーストでもあるというバランスをかなり意識してきました。インフルエンサー事務所はクリエイターファーストに、広告代理店はクライアントファーストに偏りがちです。両者のバランスを取るのが難しく、そこが成功を収めるための重要なキーポイントでもあります。インフルエンサーを熟知した代理店が、クライアントの成果最大化を考慮しつつ、それぞれのクリエイター“らしい”企画を立案する——そこに当社の介在価値があると考えています。その過程で『kamui tracker』の最新データを参照して企画を立案しており、データの精度が高いのでクライアントの満足度も高いです。

―― YouTuberタイアップで工夫されていることを教えてください。

林：クリエイターに広告案件として依頼するだけでは、実施をお断りされることが多いのが実状です。そこで当社では、必ず動画企画とセットでご提案しています。場合によっては、そのクリエイターに「やりたいな」と思ってもらえる企画を数十個も練ったうえで提案することもあります。「そのクリエイターだからこそ商材の魅力を一番引き出せる」と自信を持って提案できるよう、企画に一番力を入れています。

「そのクリエイターだからこそ、商材の魅力を一番引き出せる」と自信を持って提案できるよう、企画に一番力を入れています。

株式会社GOODROID 林 航平 氏

精度の高いクリエイターリストを『kamui tracker』で

―― タイアップ広告を成功させる、他の秘訣はありますか。

林：精度の高いクリエイターリストを作成することです。一般的なリストはチャンネル登録者数やクリエイター名、平均再生回数くらいしか記載されていません。しかし当社は、平均エンゲージメント数（高評価数＋コメント数の平均）や視聴者の男女比・年齢層、そのクリエイターを選ぶ理由、おすすめの企画と参考動画、そしてCPV（1PVあたりにかかる費用）まで細かく掲載しています。クライアントがどのクリエイターを選べばよいか判断しやすくなり、納得感をもってタイアップ広告を実施できるので、スムーズに進行できます。こうしたリスト作成に『kamui tracker』を活用しています。

導入の背景と決め手 — リスト作成に5倍以上の時間

―― 『kamui tracker』を導入した背景と決め手をお聞かせください。

林：YouTube上に表示される「チャンネル登録数」や「再生回数」だけでクライアントに提案するのは心細く、継続的なビジネスとして成立させられない不安がありました。そんな折、とある案件でご一緒したクライアントが既に『kamui tracker』を活用しており、「これはYouTubeマーケティングには必須」と感じて導入を決めました。ゲームタイトルや商材で検索すると過去の案件動画やデータが細かく閲覧でき、「誰が」「どういう企画で」「何を」宣伝して成功／失敗したのかを確認できる点が決め手です。エンゲージメントや平均視聴回数といった重要指標を簡単に確認できるのも魅力でした。

―― 導入で定量的な効果はありましたか。

林：もし『kamui tracker』を使わずに同じクオリティのクリエイターリストを作ろうとすると、おそらく5倍以上の時間がかかります。データ集計の時間を削減し、本来最も力を注ぐべき「企画」に時間を使えることが、本事業にとって一番の定量的な効果です。

提案・振り返り・リスト作成・コミュニケーションに活用

―― 『kamui tracker』の具体的な活用シーンをいくつか教えてください。

林：大きく分けて、クライアント、クリエイター、社内メンバーの3つのシーンで活用しています。クライアントには提案から効果検証まで。打ち合わせ前には過去のタイアップ動画をすべて確認し、満足しているか、していなければなぜかをヒアリングします。提案時にはデータで成果想定を出し、実施後のフィードバックにも使います。クリエイターとのシーンでは、過去に人気だった動画や直近の反応、本人も知らない平均エンゲージメントや競合の最新情報を共有します。社内では、新メンバーが最初に行う仕事がクリエイターリストの作成で、その際に『kamui tracker』を扱います。

―― 良い「動画企画」を作るコツはありますか。

林：シンプルにYouTube動画をたくさん見ることです。私の場合は、普段でも1日7時間ぐらいはYouTubeを視聴しています。これはチームメンバーにも「大事な仕事」としてやってもらっており、毎日のチームの朝会で面白いと思ったチャンネルや企画を共有し合っています。新参のクリエイターや面白い企画を見つけたら、どんな広告案件が実施できそうかイメージを膨らませて議論しています。

今後の展望と、検討中の企業へのアドバイス

―― 今後、インフルエンサーのタイアップ広告はどのように変化していくのでしょうか。

林：タイアップ広告は今後も増えていくと思います。実施している企業自体はまだマイノリティで、継続するかは広告成果次第。その成果を左右する「動画企画」や「クリエイターのキャスティング」を担う代理店・事務所の役割は大きくなるはずです。当社はインフルエンサー特化の総合代理店として、YouTubeはもちろんTikTokやInstagramでも大手広告代理店に負けない独創的な施策を提案できるポジションを目指します。

―― 最後に、タイアップ広告施策を検討されている企業へアドバイスをお願いします。

林：インフルエンサーとのタイアップ広告施策をお考えの企業様がおられましたら、ぜひ一度お声がけください。これまでの実績や、ここには書けないインフルエンサーマーケティングの「あんなことや、こんなこと」もお話できると思います（笑）。