代表取締役 安藤 公春 氏／代表取締役COO 味方 勇人 氏
PR視点を活かしたSNSマーケティングを手掛ける株式会社ウィングリット。2019年に設立されたばかりの同社では、クライアントからのニーズの高まりを受け、2020年よりYouTuberタイアップのプランニングやキャスティング事業をスタートさせ、同時に『kamui tracker（カムイトラッカー）』の導入を決定しました。
『kamui tracker』を活用して提案資料やリストの作成を行なっているという代表取締役の安藤 公春 氏と、代表取締役COOの味方 勇人 氏（以下、敬称略）に、普段の業務での活用事例や事業の変化についてお話を伺いました。
PR視点を取り入れたプランニング力が強み
―― 貴社事業についてお聞かせください。
安藤：ウィングリットは、SNSマーケティングのプランニングから実施までを手掛けているPR会社です。インフルエンサーさんやタレントさんのキャスティング事業、クライアントのSNSアカウントの運用支援事業を中心に行なっています。
―― 貴社の強みを教えてください。
安藤：一般的な同業他社のインフルエンサーマーケティング案件では、「動画や写真を投稿してもらっておしまい」というケースが珍しくありません。その一方、PR会社での経験をバックグラウンドとする弊社では、PR企画の考え方や文脈設計の能力を活かし、「クライアント」「クリエイターさん」「視聴者さん」の三方良しでコミュニケーションが取れるコンテンツを企画できます。チャンネルやメディアの特性、視聴者の特性、クライアントが発信したいことの3つのバランスをとり、世の中のトレンドを総合的に盛り込むことが重要です。
YouTubeデータの網羅性に魅力を感じ導入
―― 『kamui tracker』を導入した背景をお聞かせください。
安藤：非常に多くのYouTuberさんが活動されているものの、誰がどれぐらい人気があるのか、YouTubeだけでは調べられないという課題がありました。特徴や人気の理由を理解しようとすると、そのチャンネルの動画を最低2〜3個は視聴する必要があり、提案準備にかなり時間がかかっていました。『kamui tracker』は、キャスティング候補リストの作成やYouTubeマーケットの現況を知るために必須なツールとして導入しました。
―― 導入の決め手をお聞かせください。
安藤：YouTubeデータの網羅性です。国内のYouTubeチャンネルや動画の情報、タイアップ動画の実施データがわかりやすく閲覧できる点に魅力を感じました。導入費用がペイすると思えるくらいYouTube事業が伸び、売上に寄与すると判断し、2020年5月に導入しました。他にも探しましたが、似たようなツールはありませんでした。
機能面だけでなくCSサポートも高評価
―― 『kamui tracker』導入時のお話をお聞かせください。
味方：CS（カスタマーサクセス）チームの方のサポートが印象的でした。導入初期に、YouTuberさんをキャスティングする際どう提案すべきか、振り返りのレポーティングにどんな項目を記載すると効果的か、活用した提案の強みといった実践的なアドバイスをいくつもいただけました。そうしたアドバイスの内容もすでに資料でご用意されており、非常に重宝しました。エビリーさんでもYouTuberキャスティングの業務をされていると伺っているので、これまでのご経験からいただくアドバイスはすごく助かっています。
これだけ膨大なデータ量がストックされているYouTube分析ツールは他にない。簡単に精度の高い検索ができ、スムーズに目的の情報へたどり着けます。
株式会社ウィングリット 安藤 公春 氏
提案資料・リスト作成での活用シーン
―― 現在の活用シーンについてお聞かせください。
味方：基本的には提案のタイミング、提案資料やリスト作成で特に活用しています。クライアント側で繋がりがある事務所さんを除く機能をはじめ、さまざまな項目でYouTuberさんを検索できるので、案件ごとに適切なYouTuberさんをすぐリストアップできます。提案資料の作成には『kamui tracker』の画面を使うこともあり、チャンネルの検索結果に表示される登録者数や月間平均再生数のページから引用するだけでまとまった資料が作れます。過去のタイアップ動画が網羅的に表示される機能も重宝しており、参考動画を提案資料に記載することで実績数値をベースにした提案ができます。
―― 特に評価いただいているポイントを教えてください。
安藤：データの網羅性に加えて、精度の高い検索機能やUIを評価しています。これだけ膨大なデータ量がストックされているYouTube分析ツールは他にないと思います。膨大なデータから簡単に精度の高い検索ができ、スムーズに目的の情報にたどり着けるのは本当に便利です。特定の業界だけでなくお客様の業種や目的も多種多様なので、幅広いデータを持つツールを活用していることはとても重要です。
導入後、YouTube案件が急増
―― 『kamui tracker』導入後の変化についてお聞かせください。
安藤：提案資料の情報量やリストの精度について、とても高い評価をいただいています。特に過去のタイアップ動画や人気動画の傾向をもとにした企画案は高評価をいただくことが多いです。作成スピードは速くなりましたが、資料作成には以前と同じ時間をかけているので、よりクオリティの高い提案を作れるようになったと感じます。リストアップするYouTuberさんを調べる作業時間が大幅に削減され、企画内容を練る時間を増やせました。
―― YouTubeに関わる案件は増えてきているのでしょうか。
安藤：今年全体ですとまだ1割ぐらいですが、直近2ヶ月の傾向では4割ぐらいまで増えてきています（2020年12月時点）。『kamui tracker』を導入したことで、こちらからのご提案でもYouTubeを扱っているとお伝えできるようになり、ご相談をいただくことも多くなりました。
―― 提案内容に変化はありましたか。
味方：競合他社のタイアップ施策との比較を盛り込むようになりました。競合の情報はクライアントにかなり刺さります。競合が月何本の動画をアップし、どのくらいの予算を使っているかを『kamui tracker』のデータを元にお伝えするようになりました。提案の精度が上がり、受注率も上がっている手応えがあります。
コロナ禍で増すYouTube施策のニーズに応える
―― YouTube事業の今後の展望をお聞かせください。
安藤：コロナ禍の自粛期間に、YouTube全体の視聴者数やアクティブユーザー数は大きく伸びました。芸能人の方でチャンネルを開設された方も増えた1年で、YouTube施策の需要も伸びました。今後、企業のマーケティングにおいてYouTubeはますます無視できない存在になるはずです。ウィングリットは「SNSマーケティングの総合PR会社」として、PR視点でのプランニングや『kamui tracker』のようなツールを使いこなした精度の高い提案を強みに、クライアントのニーズに広く応えていきたいです。
―― 最後に、導入を検討されている企業へメッセージをお願いします。
安藤：『kamui tracker』はYouTubeのデータが網羅されていて有用なだけでなく、丁寧なフォローもあるので安心して導入できます。やり方がわからないことや効率が悪いと感じる悩みも素早く解決に動いていただけます。機能とサポート体制をうまく活用できれば、YouTube施策を新しく始める場合もうまくいくのではないでしょうか。
【株式会社ウィングリット 会社概要】 2019年設立、PR視点を活かしたSNSマーケティングを手掛けるPR会社。インフルエンサー・タレントのキャスティング事業やSNSアカウント運用支援を軸に、2020年よりYouTuberタイアップのプランニング・キャスティング事業を展開。kamui trackerを活用し、データドリブンで精度の高い提案を強みとしています。
