代表 樋渡 昇一郎 氏
ゲームを軸にしたIPプロデュースカンパニーとして成長を続ける株式会社アカツキ。オリジナルIPタイトル「八月のシンデレラナイン」をはじめ多くのモバイルゲームを手がけてきた同社が、ゲームの枠にとらわれない「新しいIPの創出」に挑戦するのが、YouTube発のキッズ向けオリジナルIP「クマーバチャンネル」です。
この「クマーバチャンネル」の事業が、2020年9月に株式会社Kumarbaとしてアカツキから独立（アカツキの100%子会社）。今回は「クマーバチャンネル」のグロース戦略と『kamui tracker（カムイトラッカー）』の活用方法について、企画・プロデュースを担当する代表の樋渡 昇一郎 氏（以下、敬称略）にお話を伺いました。
令和を代表するキッズ向けIPを目指す「クマーバチャンネル」
―― 貴社のYouTubeチャンネル事業についてお聞かせください。
樋渡：令和元年である2019年5月1日に、YouTubeチャンネル「クマーバチャンネル」を立ち上げました。私はプロデューサーとして、YouTube発の新規IP創出というプロジェクトの全体統括をしています。「クマーバ」と「タブリス」というキャラクターによる、YouTubeから広がるキッズ向け新規IP創出プロジェクトです。「アンパンマン」は絵本から、「ドラえもん」はコミックから生まれてきたように、クマーバたちはYouTubeから生まれた新しいキャラクター。ゆくゆくはアニメや映画にも広げ、10年後にキッズ向け人気キャラランキングTOP5以内に選ばれるようなIPを目指しています。
―― 「クマーバチャンネル」の特徴についてお聞かせください。
樋渡：「キャラクターと一緒に楽しく成長できるエンタメ知育チャンネル」がコンセプトです。ターゲットは0歳から6歳、コアターゲットは2歳から4歳。「成長」を軸に、視聴回数の多いメインコンテンツである歌・ダンス、心の成長を描く短尺アニメのストーリー、言葉や色を覚える知育、寝る前のトイレや手洗いなどの生活習慣という4種類の動画を配信しています。
オリジナルIP創出に挑戦するアカツキの背景
―― YouTube発のIP事業はどういった背景から始められたのでしょうか。
樋渡：アカツキではさまざまなエンタメ事業を行っています。2、3年前から、モバイルゲーム起点に限らないオリジナルIPを創出しようと動き始めました。私が前職でテレビのディレクターをしており映像が得意だったこと、自分の息子が生まれたばかりでキッズ向けコンテンツに興味があったこともあり、これまでにない付加価値をつけたキャラクター事業を創出したいと考えたのです。どの企業も独自のIP創出はまだ挑戦中の段階で、参入するなら今だと判断しました。
―― 事業の収益はどこから得ていく予定なのでしょうか。
樋渡：一般的なキッズ向けキャラクターのマネタイズであるライセンスビジネスで収益を得ていくことを目標にしています。投げ銭やアドセンス収益を狙うのではなく、クオリティの高い動画でファンの熱量を高めていくことをまず狙っています。
「関連動画」を軸にしたグロース戦略
―― チャンネルのグロース戦略についてお聞かせください。
樋渡：YouTubeの伸ばし方については、「関連動画」の戦略を中心にしています。人気が出ているキーワードを動画に取り入れ、他のチャンネルの関連動画に掲載されることからの流入を狙っています。そのためにも「パプリカ」といった人気のキッズソングをカバーしたり、「こいのぼり」「ジングルベル」のような季節に合わせた定番のキッズソングの動画を公開したりして認知を広げています。
―― どのようなKPIを置いているのでしょうか。
樋渡：一貫して「チャンネル登録者数」を追っています。お子さんは動画を視聴してもチャンネル登録ボタンをなかなか押さないというキッズ向け動画共通の課題があり、視聴回数あたりの登録者数は少ない傾向にあります。
最重要ポイントは「関連動画」に載ること。人気キーワードを動画に取り入れ、他チャンネルの関連動画からの流入を狙っています。
株式会社Kumarba 樋渡 昇一郎 氏
トレンドを詳細に検索できる点が高評価
―― どのような背景から『kamui tracker』を導入されたのでしょうか。
樋渡：もっとチャンネルを伸ばしていきたいと考え、動画を企画する際のリサーチツールとして導入しました。今流行っている曲を探したり、同じキッズ向けの大手チャンネルで急上昇している動画を探したりするために活用しています。検索時に投稿日や集計期間を選べる点が特に高評価です。例えば「冬の曲の動画を企画しよう」というとき、昨年の10月後半から11月頃に配信された動画を探し、最も視聴回数が多かった曲を調べられます。「配信30日間の視聴回数」を調べられるツールも『kamui tracker』だけですね。
―― 導入に至ったきっかけをお聞かせください。
樋渡：企業だけでなく一般のYouTuberさんも使っていると聞いて興味が湧きました。YouTuberさんは情報への感度が高いからです。試しに使うと、ここまで細かく見られるのかと感じました。決裁を出しやすい料金プランがあったことも導入の後押しになりました。
競合分析で活用、企画が決めやすく
―― 導入後の感想をお聞かせください。
樋渡：導入しやすかった、というのが最初の感想です。オンボーディングで1時間ほど丁寧に使い方を教えてもらえました。弊社の社員全員に権限を付与してもらえたため、グロースに関わるチームだけでなく動画を編集している社員も使えます。企画を考えるときに全員がリサーチできるのは大きいです。右下のチャット機能ですぐ質問に答えてもらえるのも便利で、『kamui tracker』に入っていない海外チャンネルもチャットで依頼すればすぐ追加してもらえて助かっています。
―― 導入でどのような変化がありましたか。
樋渡：動画の企画を考える上で、頼れる情報がとても増えたことが大きな変化です。以前は主に「Google Trends」で単語の検索数を調べていましたが、『kamui tracker』があれば直近のランキングなどピンポイントで欲しい情報が得られ、企画を決めやすくなりました。動画の企画会議中に出てきたキーワードを手元でよく調べていますし、自社が伸びたタイミングでベンチマークのチャンネルを見に行き、競合も伸びているのかを分析しています。
日本からグローバルへ。海外リサーチにも活用
―― 今後の方針についてお聞かせください。
樋渡：現在、海外に向けても「クマーバチャンネル」を展開しています。海外ではすでに3Dキャラクターによる多言語展開のキッズ向けチャンネルがいくつか出てきており、これらの関連動画に乗ることができれば成長できます。この1年で日本国内をグロースできたので、次は英語版でグローバルを狙っています。英語版のリサーチでも『kamui tracker』を活用し、狙う国の最適な配信時間を調べています。動画計測機能では1つの動画を登録すると1時間ごとの視聴回数が出るのですが、日本のキッズ向け動画は16時に配信すると17時くらいから視聴回数が伸びる。しかし他の国では日本と違う伸び方をしていることが、リサーチで判明しました。
―― 『kamui tracker』を検討されている方に向けてメッセージをお願いします。
樋渡：YouTuberさんや企業でYouTube運営している方にはおすすめです。自社のチャンネルを定量的に分析し、より伸ばしていきたいときに頼れるデータを得られるツールだと思います。
【株式会社Kumarba 会社概要】 YouTube発のキッズ向けオリジナルIP「クマーバチャンネル」を企画・プロデュースするIP創出カンパニー。2020年9月に株式会社アカツキから独立（アカツキの100%子会社）。歌・ダンス、ストーリー、知育、生活習慣の4ジャンルで「一緒に成長できるエンタメ知育チャンネル」を展開し、総再生数2億回を突破しています。
